LG手机业务断臂求生押宝4G意欲咸鱼翻身

从两年前的一年销量800万台，滑落到去年的400万台，今年直落到几万台。三年里，LG手机在中国市场上演着艰难的“三级跳水”。

眼下，LG中国的手机业务正在艰难时刻。有传言称LG中国手机业务裁员会涉及分公司一线销售组织将近1000人。LG公关部门相关人士否认了这个数字，但其确认，LG中国区确实正在进行组织结构优化，进行渠道模式优化及全球市场明星机型的本地化，会带来人员的变动，但具体执行的措施、细节及解决方案尚未最终出台。

LG中国某省办事处负责人表示，原先15个人左右规模的办事处可能最多留1-2人留守。北京、上海、广州、深圳等大城市的办事处可能状况会好一些，但也有人要走，或者被裁，或者被动离职。

更有传言称，LG手机业务要退出中国市场。不过，从LG手机目前的情况分析，LG手机业务退出中国的可能比较小，LG内部人士表示，他们的策略是押宝4G业务，希望在4G手机上打个翻身仗。不过在中国4G牌照尚未发放，形成成熟的产业链尚需时日，短期内LG手机业务想在中国市场翻身希望渺茫。

智能手机策略错判贻误战机

同为韩国厂商，三星和LG几乎在同一起点进入中国市场，而三星已经成为中国智能手机的老大，LG却面临裁员瘦身艰难度日的命运。

在功能机时代，LG“巧克力”手机曾因时尚手机吸引了大部分年轻人，凭借此款手机LG成功超越了摩托罗拉和索尼爱立信。2009年LG手机全年销售1.179亿部手机，市场份额11%跻身全球前三。

LG中国内部人士回忆LG业务最好的时候，一个办事处的每月手机出货量能达到4-5万台，全国有几十万，LG中国全年的手机销量在800-1000万台之间。

但这样的风光在今天已不复存在。

LG对智能手机发展形势的误判是一个重要原因。2009年到2010年，在智能手机领域，苹果iPhone已经开始风靡，三星等手机厂商借着Android系统开始大力发展智能手机，摩托罗拉Android系统复活，HTC市值一度超越了诺基亚和RIM，三星的Galaxy系列手机大卖特卖。但在同一时间段，LG的主力还在功能机身上。

LG并非没有觉悟，2010年，时任LG电子中国区移动通信部总经理任伟光表示，将把智能手机作为2010年发展的主攻方向。当时，他确立了2010年在中国市场的出货量和销售额再翻一番的目标，希望将市场份额提升到6%左右，成为中国市场第三大手机销售商。

不过，这一目标被中国三大运营商大力推行的千元智能手机策略击碎。2011年，以中兴、华为、酷派、联想等国产厂商借着Android手机崛起，LG手机的销量已经难以和这些厂商相提并论。

市场研究公司Canalys发布的报告显示，今年第三季度，三星以14%的市场份额排名国内手机市场第一;而第二位联想的份额也有13%，排名三至五位的分别是酷派、中兴和华为，都是国内厂商，苹果已经被排挤出前5名，LG手机的市场份额已经微乎其微了。

渠道站错队失去营销良机

艾媒CEO张毅表示，渠道上LG也站错队，使其错失机会。

LG曾经试图对销售渠道进行资源整合，在2009-2010两年间，其零售网点从7000个增加到13000个,并与中邮普泰、天音、国美(微博)、苏宁等重要渠道厂商建立合作。

但是，在3G时代，智能手机更迭速度加快，连锁卖场、直供、电商、运营商终端公司集采等渠道不同程度地侵蚀着国代厂商的生存空间，手机国代商存货高企、利润下滑，国代商的日子并不好过。

迫于经营压力，去年底今年初，LG手机在中国已经停止与国代商天音通信的合作，改由爱施德代理。与天音停止合作的原因，一是希望通过直供提高利润，加大厂商对产品的掌控力度，二是产品比较少，2012年全年只有12款产品，养不活天音通信这样的大的国代商。

与之对比，同一时间三星并没有单独寄望国代商，而是采取两条腿走路的策略，一方面和国代商合作，另一方面走运营商渠道。通过和三大运营商推高端定制机，以Galaxy系列为主的高端机型甚至可以抗衡苹果。

而LG与运营商的合作也十分有限。2010年初，任伟光曾经公开总结说：“LG手机在刚刚进入中国的时候显得有些水土不服，始终没有找到一个适合自己的节奏与手法。在LG手机全球化的市场策略中，与运营商的合作一直都做得非常好，但中国的市场却是渠道为王。”

押宝4G手机意欲咸鱼翻身

对于有消息称LG手机可能退出中国市场的消息，LG内部人士表示这不太可能。“我们还在坚持做，并没有放弃，在困难中寻找方向。”

该人士透露，LG手机会从4G开始布局。“LG国外的4G手机发展的比较好，现在希望转到国内主攻4G。”

今年9月，LG推出Optimus G手机，后代工谷歌(微博)Nexus 4，目前Nexus 4以优秀的性价比在全球市场上供不应求。

据了解，今年第四季度LG手机还有2款新品，包括2012年11月，LG电子推出的L-Style系列的产品LG Optimus L9，而明年一季度到二季度初有5-6款产品正在规划中。

张毅认为，到了今天这样的处境，LG只能选择走这一步。“LG的4G手机确实在韩国市场做的挺好的，在技术和人才储备上也是各厂商最好的。“

“今年产品少，明年产品会多一点，如果明年能拿到4G牌照，我们将再调整渠道，扩编人员，加大运营推广。如果4G牌照不发，那就慢慢调整，继续等。”前述人士表示。

但问题是，4G牌照发放的时间未知。目前，中国移动刚刚开始进行TD-LTE小范围建网，中国联通和中国电信4G建设尚未有时间表。”从4G牌照发放，到产业链成熟，熬下来需要3年。LG只能先吃着功能机的老本。”

LG手机在中国的新战略需要等新任CEO慎文范上任后再确定。12月1日，LG电子宣布任命慎文范(Moon-bum Shin)社长出任大中华区总裁兼CEO，全面负责LG电子在中国大陆、香港地区的销售、营销和服务等业务，慎文范本月16日到中国正式交接。

公开资料显示，慎文范在LG电子已服务近27年，历任LG电子家电公司的执行副总裁和CEO、LG印度分公司总经理、LG生活系统海外业务的总经理等职务。

据悉，在担任LG电子印度分公司的总经理期间，慎文范推动印度市场成为了LG全球运营部的出口中心，LG电子在印度也家喻户晓。这在LG内部称为“印度神话”。

慎文范的印度style能复制到中国吗?这是个大大的疑问。

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