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平台大战来袭第二梯队电商反应不一

发布时间:2020-06-29 17:20:11 阅读: 来源:尿布厂家

2013年对于电商来说是至关重要的一年,这一年,众多电商立志要实现盈利,为了盈利大家也都使出浑身解数。

“未来3年内,如果易迅不进入行业前三,那只能面临被行业淘汰的命运。”易迅网CEO卜广齐在3月4日的内部邮件中给出员工这样的警示。在邮件中卜广齐还放出信号,在激烈竞争的电商领域,易迅网将进行品类扩张,开始全面进攻。

易迅网的强势进攻并非无缘无故。

春节假期刚刚结束,京东商城就迫不及待地宣布已完成第四轮融资,金额达7亿美元。并且成功融资后,京东将加快向平台电商的转型,与阿里巴巴“血战到底”。京东加入平台大战两日后,苏宁发布公告更名为“苏宁云商集团股份有限公司”,并公布了其“店商+电商+零售服务商”的云商零售模式。

在亚马逊以平台模式实现盈利的鼓推下,众多电商已开始由垂直电商向综合性的平台电商转型。只是这次京东商城与苏宁易购将重心放到平台经营的举动,使阿里巴巴、京东、苏宁三大电商“三国演义”的市场格式隐约浮现,它们成为B2C行业的“第一梯队”。

正是在这样的背景下,隶属第二梯队的易迅网也开始积极进攻。除了易迅,第二梯队的电商还包括亚马逊中国、当当网、国美电商及凡客诚品,它们又是怎样看待三大电商的平台之争?这样的现实下,它们又在做些什么?

亚马逊冷漠 当当网无奈

自从2008年实现盈利以来,亚马逊中国一直以自己的步调缓慢稳健地发展,它不顾热火朝天的电商大战,也从不做广告。然而,较早进入中国并实现盈利的亚马逊如今却落后于阿里巴巴、京东商城和苏宁易购,成为第二梯队的电商企业。对于阿里巴巴、京东商城与苏宁易购的后来居上,作为国内电商学习模范的亚马逊中国似乎有些不以为然。

去年10月亚马逊中国区原总裁王汉华提出离职,那时国内的电商大战愈演愈烈,而亚马逊中国副总裁张建弢称,“国内电商比较多地在注重产业的发展,但是怎样非常健康地发展,是不是应该使用增长率作为一个衡量的标准,这是值得讨论的问题。”

张建弢还表示,亚马逊现在的布局其实更多的是建立一个更好的机制,让亚马逊变成一个电商的长跑者,而不是一个短跑者。所以他认为,要衡量一个企业在新兴市场的发展,不能只单纯地看增长率,而是看机制是不是能够让市场接受,这个是企业经营者时刻要想到的。

张建弢所讲的亚马逊的机制,应该就是其稳健的发展战略。一直以来,亚马逊中国非常重视对基础设施的建设,亚马逊的技术服务与供应链系统在业内处于领先地位。

凭借着“老大哥”的身份,亚马逊中国似乎并不把阿里巴巴、京东商城与苏宁易购放在眼里。亚马逊很少做广告,也不参与价格战,在营销方面很是低调。如今,阿里巴巴、京东商城与苏宁易购开始大抢平台市场的蛋糕,亚马逊中国仍未推出任何新的举措。早就盛传今年年初亚马逊Kindle产品将会在中国上市的消息也并未成真。

电子商务观察员鲁振旺指出,亚马逊落后与亚马逊中国本土化不足有关。亚马逊跨境贸易百亿美金被ebay掠走,并且缺乏战略核心,没有强势品种。

有分析称,因为过度求稳,亚马逊中国在近年来已经错失了开放平台、电子书、社区化商务等创新业务的黄金时机,在电商价格战中也态度暧昧,导致部分用户流失。如果亚马逊中国依旧采取“不以为然”的态度,不积极应对挑战与竞争,引领本土电商的“老大哥”就会被后来者超越,甚至被淘汰。

在这次平台大战中没有动静的还有当当网。

与天猫、京东商城同期开放平台的当当网也算开放平台电商的先驱者,可如今,已经转型为综合型购物网站的当当却不再是人们关注的焦点。

当当网于3月7日发布财务报告,2012年净营收为51.94亿元,同比增长44%,亏损则达4.44亿元。

当当网的快速扩张与激进的竞争注定了今日的亏损,也为其成为第二梯队埋下伏笔。

现如今,当当网除了开展价格战,再也没有其他办法可行。今年3月,当当推出各种打折促销活动,发起40万种图书5折价格战之后,又推出15万种大中专教材及参考书满100减15、满150减30、满200减50、满400减100的返利活动,抢占被称为“书业最后一块处女地”的网上教材教辅图书市场。并且在3月12日到3月18日,当当网又开启了全新一轮的百货打折活动,从男女服饰到户外运动及家居家纺,从美妆食品到3C数码等,范围更大、价格更低的服装、母婴、家纺等品类商品的价格战接踵而至。

当当网凭借一轮轮的价格战能在激烈的平台大战中获胜吗?显然不能。

“价格战只是电商临时的促销手段,并不能作为其竞争的主要及长期手段,总有一天消费者会疲劳,服务竞争才是电商企业今后的主战场。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示。

业内人士指出,时至今日,没有经营特色的当当网也别无他法。

腾讯两条腿走路追赶京东

面对各大电商的平台之争,腾讯电商更多的精力却放在打造自营品牌上。

不久前,易迅网CEO卜广齐表示,为了让组织更加专注于商品和物流服务能力的建设,打造更好的网购体验,进一步提升易迅自营口碑,将对易迅组织架构进行调整,新成立电商经营本部、物流本部、企业发展本部和新区管理委员会。

卜广齐在邮件中向全体易迅员工称:“未来3年内,如果易迅不进入行业前三,那只能面临被行业淘汰的命运。2013年是易迅网非常关键的一年,我们将冲击和挑战150亿至200亿的销售目标,除了继续保持物流体验和低价口碑的核心竞争力之外,我们还将会围绕‘品类扩张’、‘服务提升’以及‘精品优选’来进行相关的战略深化。”

卜广齐向记者解释,根据腾讯电商的“自营+开放”战略,易迅承担标准类目自营工作,从2013年易迅开始自营类目的拓展工作,商品采销部升级为事业部,投入更多人才和资源进行类目扩充;易迅原来主营3C数码,今年将加大品类扩张的步伐,所以将原有的商品运营部门按照不同类目(3C数码、家电、手机、日用百货)扩充为事业部制。

从易迅网的初期发展轨迹来看,易迅网也在追随京东商城的脚步,从3C类电商到综合电商。如今京东商城开放平台,真正走上综合型的电商平台道路,腾讯电商是否也会按照京东的轨迹发展呢?

在开放平台战略方面,腾讯电商与京东商城不同。其实早在腾讯电商收购易迅网之前,腾讯电商就有了自己的QQ网购,并且在去年7月启动开放平台,QQ网购已被接入易迅网页面。

腾讯电商一边打造自营类电商品牌,一边稳步推进开放平台的发展,欲以两条腿走路赶超京东商城和苏宁易购。

选择双管齐下的还有国美电商。众所周知,国美电商一直以国美在线与库巴网两条线来进行电商业务拓展。不久前,国美在线与旗下库巴购物网之间的磨合终于尘埃落定,库巴实现了与国美在线两个网站的会员信息与整个购物流程的全面融合,网站全面改版并更换Logo后重新上线,双方将实现彻底的资源共享。

国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先表示,国美电器网上商城主做国美电器的自营业务,库巴网专注于开放平台业务,承担着国美电商盈利的重任,其在国美电商发展过程中的战略地位十分重要。目前,库巴商品总体SKU(产品种类)总量已突破200万。

牟贵先还表示,两大平台的整合仅是国美电商整合的第一步,未来还将陆续推出一系列举措,以“实际行动”带给消费者更好的购物体验。

尽管腾讯电商与国美电商都是在以两条腿走路,兼顾主营和开放,但需要指出的是,他们都有自己的侧重点。

从腾讯电商与易迅网的重视程度及易迅网的频频动作来看,自营是其当下工作的重心。尽管易迅网在进行品类扩张,欲打造综合类的购物网站,但其主要是自营模式。国美集团高级副总裁何阳青则表示,国美肯定是要做自己熟悉的事情,要以家电销售为核心,国美的门店也只会销售家电以及家电周边产品,而至于国美在线,则是门店在线上的延伸。

凡客诚品以退为进

值得注意的第二梯队的电商企业还有凡客诚品。经营服装类产品的凡客诚品也算是电商行业的一个神话,就在各大电商争先恐后抢占平台这块市场蛋糕时,凡客诚品却选择了退出竞争。

事实上,陈年也曾十分看好平台。第三方V+平台于2010年下半年就诞生了,凡客试图借此打造一个时尚品牌云集的网上商城,这推高了凡客SKU(产品品类)总数,最高曾达24万,售卖产品从T恤、帆布鞋到配饰、化妆品、家居用品等,甚至还有拖把和菜刀。

在资本的推动下,凡客甚至开始从一个品牌商试图转做平台电商,以换取更大的规模和更快的成长速度。

可过度的扩张给凡客带来了重创。凡客2011年年底库存达到14.45亿元,总亏损近6亿元。2012年年初凡客试图通过流血上市来缓解资金链的压力,但未能成功。这时,陈年才认识到问题的严重性,同时他也重新审视了凡客的定位与发展方向。

经过一年的管理改革,陈年突然认识到,只要回到品牌常识——时尚品牌经营之道的常识、用库存周转效率来平衡规模和利润的常识——凡客就可摆脱电子商务的魔咒,既可得规模,又可得利润。

于是,就在各大电商转向平台电商时,凡客诚品却正在向传统品牌服装企业的运营思路转变:有效控制供应链,成立数据中心以建立环形的信息反馈机制,以消费为导向,根据数据定产定量,最终让库存周转达到最快。

2013年,凡客将重点打造两条供应链:以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链,和以多款少量、快时尚风格服饰生产为主的快速反应供应链。

这一模式将规避与天猫、京东、苏宁易购等大平台发生直接竞争,同时其前期由大资本和大量便宜流量促成的平台规模,又能带动其品牌放量,可谓以退为进。

可凡客推行自主品牌模式的同时并未放弃V+平台,凡客是否仍然在亚马逊模式和自主品牌模式之间游移?

对此,陈年表示,凡客会坚定不移做自有品牌,V+只是盈利补充,“它明明挣钱,我又不花精力,没有必要为了保持我模式的纯洁性而放弃它。”

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