礼品卡交易平台Raise融资5000万美元对中国创业公司的启示

在近期，礼品卡交易平台Raise获得了B轮5000万美元融资，估值更是达到了10亿美金。Raise于2013年创办，总部位于芝加哥，迄今已经融资8100万美元。

在Raise本轮融资中，New Enterprise Associates是领投企业，其他投资者包括Bessemer Venture Partners 、Pritzker Organization、Listen Ventures及其他现有投资方。

Raise现在每月的成交额大约在1000万美元左右，按照Raise每成功一笔抽取15%的佣金来计算，他们每个月的实际收入大约为200万美元~300万美元之间。即使放宽一些标准，实际年收入可能会在4000万美元左右。获得超过10亿美金的估值，这意味着这家公司获得了超过25倍的PE估值。

一个礼品卡公司竟然价值10亿美金，你甚至很困惑这家公司如何可以花掉如此庞大的一笔费用，除非整个美国都在使用这家公司的服务。你很难说服我这家公司没有被高估，新一轮的资本估值泡沫是不是再次降临了呢？事实并非表面上那样简单。

Raise不止是礼品卡交易平台这么简单

Raise是一个礼品卡交易平台，按照其官方定义来看。这里可以让卖家以任意价格出售自己的不需要的礼品卡，并且在支付一定佣金后，就可以换取现金。而买家则可以通过Raise购买折价的礼品卡后购物时获取一定的优惠。这些礼品卡不仅可以被用来网上商城和在线商店里购物，也可以在线下的实体商店进行消费。Raise会对每笔成功的交易至少提成15%。

尽管表面上看Raise的估值确实可能有点过高了，但并不意味着就是离谱的。这家公司眼下每个月有1000万美元左右的营业额，一年下来接近1.2亿到1.5亿美元的营业额。这不是一家简单的礼品卡公司可以达到的。在逐鹿网看来，Raise实际上已经变成一个支付公司，并且相比其他支付公司具有更高的毛利率。

通过一种创新的模式切入到移动支付领域，这是哪家公司做的事情？国内的打车应用们。关于打车应用，相信大家都会比较熟悉Uber，作为一家技术型公司，Uber重新建立了出租车市场的规则，并可能彻底颠覆出租车行业的垄断市场。而Raise的模式和Uber非常相似，通过礼品卡把用户连接起来，打通线下和线上，然后接管整个预付卡市场。一旦到市场份额足够大的事情，那时就彻底变成一家移动支付+营销公司。

现在来看，Raise的主要业务还是帮助卖家出售他们不需要的礼品卡，这对Raise来说是基石所在。举例来说，我有价值100美元的沃尔玛购物卡，要通过使用Raise的服务后我获得返还的85美元现金，而Raise肯定会再次卖掉这张卡，也许是90美元。一张100美元的购物卡，流通后给Raise带来了20美元的收入。

所以当用户够多时，Raise就能有足够的话语权和连锁企业进行合作，并拿到折扣幅度更大的礼品卡，那这个时候Raise就不再是一个礼品卡交易平台单纯依赖用户交易抽取的佣金盈利了。

如果我再延伸一部，用快的打车和滴滴打车来类比的话，Raise获得融资后，可以大规模的烧钱，把更多的优惠和利润让给用户，让用户可以免费使用这个平台的服务，这很容易短时间内就积累大量的用户。下面的事情，我想已经不用我再多说什么了吧。

为什么Raise可能成为移动支付平台？

全世界各地都有很多大公司通过发放购物卡绑定他们的员工，甚至是用来发薪水，而不是更多的给现金。一家公司以散装批发价格购买大量的礼品卡，然后当做节日的奖金交给员工。绝大多数员工拿到卡后都会去选择卖掉，然后损失掉部分价值。在中国，我们也非常熟悉这样的情况，每当节日时，都会收到公司发的各种月饼卷和超市购物卡，很多人也都会选择卖掉。

不过，Raise可能成为移动支付平台不仅仅只是因为它可能积累到足够多的用户。我们都知道美国是发达国家，但有一个经常被人忽略的事实是，在美国很多人依旧没有银行账户。数据显示，美国约有1700万民众，或因财力不足而无法开设银行账户，或因过去信用不良而被银行列为拒绝往来用户，这导致他们在日常生活付款时，困扰不断，包括薪水支票无法自动入帐，也难以上网缴纳水电和天然气等账单。

在美国，个人或家庭收取资金或支付款项都需要通过银行账户进行，可以说，离开银行账户，人们将难以生存。以上提到的家庭中没有银行账户的部分原因是一些银行向客户收取名目繁多的账户费用，如向余额低的账户收取账户维持费，向发生退票的支票账户收取透支费用等。

这群人迫切需要一个平台帮助他们解决这种制度上的困境，可以说，正是这群人将会让Raise变成一个移动支付平台。

现在就很多没有银行账户的人都在购买Raise上沃尔玛，CVS，沃尔格林，7-11等连锁企业的礼品卡消费。他们通过Raise平台可以把这些礼品卡直接换成现金，也可以进行任何线上消费。

我相信未来，Raise肯定会将水电煤等功能加进去，给那些无法拥有银行账户的用户提供一个交易平台。它唯一需要做的就是不断的扩大用户基数，然后把这些功能加进去。在中国，有一个很好的范本就是支付宝钱包。Rasie将要提供的会是一个极具金融包容性的交易平台。

中国创业公司能够复制Raise的模式吗？

就美国而言，礼品卡交易已经是一个4000亿美元规模的大市场。中国的礼品卡交易市场规模没有查到相关数据，但现在国内主流电商企业都进行着礼品卡销售，京东商城、苏宁易购、1号店、卓越亚马逊、国美、亚马逊、当当等纷纷加入战团，提供从100元面值到5000元面值不等的礼品卡。而淘宝上更是有各类不同面值的电子礼品卡销售。很显然这是一个巨大的市场并有待开发，这至少会是一个千亿美元级别的规模。

其实Raise发展到最后，和支付宝会有很多相似的地方。不过淘宝在电子礼品卡交易过程中只是起到一个中介作用，并没有起到一个金融枢纽。交易仍然只是发生在用户与用户之间，基本和整个平台没有过多的交集。这对中国创业公司尤其是一些想要进军金融市场的互联网巨头来说无疑是一个新的机会。

很多巨头进军互联网金融时，无疑都陷入一种僵局，让用户掏钱给平台进行理财。要知道这即使回报再丰厚，也不会给人感觉比银行更加安全。不断的小额支付，其实才是圈住用户的关键手段。打车应用们已经给了我们一个很好的示范，接下来的礼品卡市场，你们还等什么呢？

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