网贷平台异业合作大揭秘民贷天下向上金服各有特色

很多网贷平台一般会通过线上运营活动包括体验金、新手红包和好友邀请奖励等吸引用户投资，作为平时的用户运营和拉新手段，这是不错的选择。但是此方法无法上升到品牌营销层面，因为网贷的市场推广不可只停留在单一的拉新方式，头部的网贷平台早已进入综合的商务联合拉新层面进行竞争。

异业合作--拓展新用户群体

随着网贷行业的逐步洗牌，垂直领域的用户被各大平台都洗得差不多了，并且已经逐渐进入复投和忠诚阶段。平台拓客拉新在垂直领域日渐困难，所以我们需要去各个行业中去寻找投资小白继而培养成我们的忠诚出借者，这里不得不提及异业合作。

异业合作一般是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。通过对比以下两类平台对异业的倾向，我们发现一个现象：有强背书的大平台青睐头部行业的媒体门户，而民营系平台青睐文体娱乐综艺行业。

总体上来说，头部行业的媒体门户网站和文体娱乐的异业合作占比在半成以上。从各大平台数据来看，有强背书的大平台青睐头部行业的媒体门户，而民营系平台对于文体娱乐综艺行业的合作兴趣最大。

有强背书的大平台由于优质的股东背景以及强大的资金实力，在与头部媒体门户的大幅度合作活动方面通常都能顺利进展，如民贷天下在携程旅游、乐视、爱奇艺、美团外卖、瓜子二手车、优信二手车等巨头垂直媒体门户均有广告投放，这家实缴注册资金2亿元的头部平台在成立之初就凭借高度的合规水平、先进的技术、良好的用户体验收获许多用户的青睐。在进行异业合作时，同样获得合作伙伴的高度赞赏。

文体娱乐行业的异业合作较多呈现为平台赞助型的合作，如一些网络视频网站的广告投放和综艺节目的冠名赞助。以民营系平台向上金服为例，先后在各大影视剧中投入内容营销如醉玲珑、楚乔传、射雕英雄传。也为热门的综艺节目提供赞助冠名，比如中国好声音、中国有嘻哈、天天向上。民营系普遍背景较弱，需要较大程度的曝光来博取更多的用户注意力，尤其是P2P网贷行业的用户群以80、90后为主，以年轻用户群体最爱的娱乐休闲和互动社交等方式切入显然极具智慧。

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