女装从2015CHIC亮点看中国服装市场走势与竞争特征2

一整天观展下来，除了略带喜剧意味的失联、失笑以及部分失当和些微失意之外，总的来说，本届CHIC还是有诸多亮点。说到那些叫人失措的部分，还是应该宽容和体谅。某些更多的来自批评领域的看法终归是为了CHIC能健康与持续，作为服装专业人似乎更应该把关注放在展会的新商业亮点上，因为它们也在暗喻着中国市场的走势与竞争特征，这也是专业观展人应该有的眼光与智慧。

23年来CHIC一直努力改变并自主安然延续至今已表明其存在的正常与合理。离京入海，诸多事务使策展人尚处在习惯环境、摸索效应并竭力留存经验的过程中，百密尚有一疏，作为行业人，生活问题失调而手忙脚乱终归是心头小火，展览所闪现的亮点及其所代表和昭示的中国服装市场走势与竞争特征才是要紧的与已相关念念相系的大事，疑问与忧思，观察与汲取对于成长都是必须的，而那些符合时代新商业要求的先锋气息已经使我们看到这新来的一切在CHIC这儿已不只是一般插入和粘帖，而是推土机式的将要在中国的服装市场大开大合的推进。

2015 CHIC我们从中发现有十大亮点关联中国服装的市场走势与竞争特征：

亮点一：快时尚生活百货店未来将越来越趋向成熟

我们知道玛莎百货主要销售尺码较大的服饰、内衣、英式食品和零食，在香港最为港人及国内游客所喜爱，宗旨是以合理价钱提供优质的货品，马莎百货销售的货品，有达80%是属于自创品牌“圣米高”。除此外，我们还知道无印良品产品类别以服装和日常用品为主，产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，营销方式为五感营销，最大特点之一是极简，因为拥有可提供消费者购物的安心感、商品的流行感及合理的价格等特性，为日本年度品牌好感度调查的第一名。

现在，国内新的类似的品牌已经诞生，我们观察，至少从布展型态上来看，品牌TOPFEELING就是这样一种有机的组合体，也可以说是本年度CHIC展中最具风格化的快时尚生活百货店时尚品牌，它以特定族群的生活方式和生活主张以及审美趣味来形成一条轴线布局自己的消费用品及快时尚服装，自主研发和超级买手相结合，贩卖的是完整的目标消费生活方式形成了特征明显的综合型精品店，店铺渠道形态可拆可装，可大可小，大可以生活百货，小可以形成快时尚品牌店，中低价位，以领导快销时尚领域为目标，试图以更便捷、更全面的服务满足多样化一站式消费需求，是未来服装商业中重要的市场走势之一。

亮点二：中国制造正在脱下廉价的外衣走向高级定制

本年度CHIC，杉杉令我们刮目相看。

杉杉过去给我们留下的展会印象是展区大、多品牌、试图走国际化等等。在这些方面应该说杉杉付出了相当多的心血，也应该是历经坎坷。后来杉杉开始做文化展以展示杉杉的品牌历史也总有倚老卖老隔靴骚痒之感。但是这次，杉杉是很明确地在展示自己新的概念，这新的概念令人对其大增好感，也让人觉得杉杉终于找准了自己的位置，有两点值得褒奖，其一，杉杉突出中国制造走向国际化，而且这次所突出的中国制造，其中高级定制的趋势非常明显，这已经不是简单地请几个老外做做秀了，而是让人真切地理解到了手工制造的精细和不易，表现确实也很尽责、到位，令人为中国制造国际化心有所动。其二，它用城市和时空的概念来凸显自己多年累积的“潇洒”品牌文化，经过历练和沉淀出来的自己和城市的沧桑发展结合在一起，互为印证，伴随着改革开放以来的城市变化和城市人的人文气质的变化而相得益彰。作为老牌企业在新时代的竞争格局下，找准自己的定位，凸显自己的特质，提高品牌附加值，让中国制造真正地脱下廉价的外衣走向高级定制杉杉成为楷模。

亮点三：服装市场的营销推广手段更趋向于科技化、艺术化

本届CHIC劲霸借用科技手段和艺术手段创造眼球经济。

在展馆外观众进入主通道的南广场，劲霸超高后现代主义风格大茄克雕塑夺人眼球。这座高达7.5米的后现代主义风格大茄克全钢雕塑，迎面撞入每一位参观者的眼帘。这个极富创意感和震撼力堪称本届CHIC形象座标的大家伙，是劲霸男装特别邀请35位青年艺术家合力创作的装置艺术作品。在写意的镂空茄克造型中，除了极具标志性的红色劲霸男装Logo外，“版型、茄克、专注、商务休闲”等劲霸关键词也被艺术家巧妙地融入其中。

除此外，劲霸展馆设计首次应用三维全息匠心独具。特别强调和突出了“科技感”、“设计感”、“艺术感”——以钻石切面为设计灵感来源，采用一般在高端车展与奢侈品展上才会出现的黑色光感外立面板，让整个劲霸展馆呈现出睿智典雅又光彩耀目的视觉效果。

相信以后会有更多的品牌会将科技生产力与艺术生产力合理有效地应用到品牌营销生活当中，并创造真正的眼球经济，触动高关注度，提高其价值上的杠杆作用，其练达的一整套成熟的营销观念，这正是其它更多的品牌没有或正是需要花时间寻找的。

亮点四：OEM\ODM供应商主动迎接市场不断为自己证言

CHIC初期的功能主要是以加盟招商的形式而存在。现在，品牌依靠这种形式或者品牌依靠自己已经基本完成了渠道布局，招商模式至此已经进入到整合时代，供应商开始浮出水面。他们把自己定位供应的形式和身份需要品牌来找到他们，他们也需要找到更好的品牌客户和资源，他们知道品牌和设计师及买手没有来当参展商但还是会来当专业观众，会来到CHIC找资源，找供应链，所以，品牌商应对CHIC的功能模式已经发生了转变，从最早的招商到找供应链，这昭示着链竞争更加激烈并走向前台。

本次展会，羽绒ODM供应商飞灵飞逊一直致力于为各大品牌提供羽绒服ODM，参加CHIC展既是显示自己研发生产的品牌优势又是强化与各大品牌的联系，更多地把本次展会当做一次与行业的聚会。以前优秀的供应商都是闭门造车埋头苦干，但是现在供应商他们说，对于品牌客户他们是又期待又怕被伤害。他们旗帜鲜明地说，我们专做帖牌，我们专注于ODM。

服装供应商作为中国服装产业链的前端经过十几二十年的洗刷，有些沉沦了，有些随市场而变化市场化生存的能力越来越强，它们的市场意识不仅仅停留在简单的产品生产和款式上，还包括对商业的敏锐程度，包括对品牌生活的了解及产业链条的熟悉并且能够多产品层次，多产品类别地走向了CHIC的前台，以很强的研发能力和生产能力形成了很强的品牌化与市场化影响力。在新的市场化过程中，他们不再单纯的被动地作为品牌选择的供应商了，他们也在更多地选择优质的客户，悄悄地改变着CHIC的功能结构，形成了未来市场链竞争当中优质资源的配置者。成为了CHIC今天的主角。

亮点五：品牌渠道双营运模式将成为市场新竞争利器

品牌渠道双营运模式强调的是一个好的品牌企业，一旦强势成熟，它自然会形成多品牌孵化的模式，形成的是同进同退，错位延伸。它所产生的影响和特征第一必须是多品牌，要满足不同的消费群体。第二是品牌要有挤出效应，强者才能做大者统治。第三，捆绑进场，制掣与合作，获取绝对的话语权，最后跟商业地产就形成了博弈关系。

国内潮童生活形态倡导品牌Balabala Town.成功打造了儿童品牌的主题购物概念。它加入更多与儿童生活形态相关的品类，将Balabala Town塑造成具有国际视野、选择丰富、物超所值，以及让孩子充满欢乐、 多姿多彩、自由自在的儿童生活形态领域专家。目前在CHIC展展示的Balabla Town是市场上已有的一站式潮童时尚形态购物集合店，包含了森马服饰旗下的儿童时尚领导品牌Balabala以及儿童婴幼儿品牌Minibalabala和一站式时尚搭配品牌Mongdodo，通过全品类、全年龄段产品及充满时尚感的主题互动。

再回到市场过去，从E—LAND，到MAP BY BELLE，再到NOVO，它们都是把自有或代理的多个品牌集成在一个店里面，小则为综合店，大则为主题百货，实际上获得了品牌和渠道的双赢模式，Balabala Town实际上也是在寻求这样一种新的品牌生存方式，这种方式体现的背后意图再不仅仅是一个品牌集合店，而是品牌集合楼层，或集合主题童装百货，这种双渠道模式是未来市场竞争中非常强悍的一种竞争模式。

一整天观展下来，除了略带喜剧意味的失联、失笑以及部分失当和些微失意之外，总的来说，本届CHIC还是有诸多亮点。说到那些叫人失措的部分，还是应该宽容和体谅。某些更多的来自批评领域的看法终归是为了CHIC能健康与持续，作为服装专业人似乎更应该把关注放在展会的新商业亮点上，因为它们也在暗喻着中国市场的走势与竞争特征，这也是专业观展人应该有的眼光与智慧。

亮点六：未来的时尚潮牌需要有自己与市场沟通对接的方式

马克华菲与马克黑妞本届CHIC的表现有些超前。

“没有无缘无故的爱”。FJ时间的艺术概念展，到底释放释放了怎样的摩登、浪漫、艺术魔力?——整个展览拉线长达12000米、1200个螺丝钉贯穿全场，由12名手工师傅耗费120个小时的匠心营造，让FJ12年的时间故事每一处细节都是风景。

马克华菲在本届CHIC上以饥饿法来创造自己的吸引力，这并没什么太多的创意表达营养也没有过多地突出马克华菲的艺术性。但马克黑妞的“衣院”主题展其创意用心可圈可点。看得出来一定是有专人策划这件事来强调它的品牌视觉和品牌语境。

有人说我就没有发现它的实用价值!实在是有哗众取宠之嫌!但我们说它其实是有实用价值的，它现在做的只是一个主题展，但这不代表它以后会原样表现在店铺当中，它的立意不过是为了强调颠覆，说明在今天人们的大脑中思想还很僵化，脑洞还未打开，导类尚未觉醒，基因有待突变……虽说是玩了一次展览创意，但至少他们强调了自己的原创，自己跟别人不一样，自己是有思想，有主张的。他们对展览用心的态度其实是值得褒奖。

从未来的趋势来看，自我的思想如何出动，如何创造自己的概念表达自己的与众不同，新人类的创新力结合着自己的创新语言表达着他们跟未来市场对接的一切他们都很熟悉，这当然值得肯定，未来的潮牌需要这种新的跟市场对话的方式，需要的永远是反复强调不雷同，有个性，特别是对于未来的九零后，零零后，除了懂得用他们的思想和语言，更多的是沟通方式。

亮点七：你要尽可能地呈现你的设计能力和美学态度

本届展会的女装区叫“最美女人”，而在核心特色展区的“星光天地”里，雅莹是个美得令人砰然心动的女人。

▼水滴造型的高跟鞋采用3D打印技术成型，表达的是对大自然之美的一种梦想

未来好的品牌应像雅莹一样逐渐呈现更多的美学态度，不仅仅要衣服好看，还要把衣服外延出来的美也让人感受到。雅莹的展位不大，每一个侧面都很漂亮，未来的趋势是在店铺当中销售的衣服已经不该只是单纯的衣服了，销售的应该是一种动人心弦的态度。

未来的商业空间店铺里面，一定有人非常注重于气质的表达，当所有人都在展空间，为了表达品牌的文化气质时，服装更像是道具。而雅莹恰恰相反，雅莹就是在展服装，只是用服装的美就已经胜过了所有的声光电营造的氛围，这是不施粉黛的设计之美，对吸引人心已经足够。

过去老在谈品牌文化摸不到，看不见，但是在服装真正的文化体系当中，自己的品牌主张和美学态度是最容易让人触摸到的。一看莫可名状的大美，大家说好看好看，这就是触摸，这就是未来竞争中一种很直观的竞争能力，让人感动，通俗地说，文化其实不是要做百年老店的口号，不是要创造出什么虚无的精神，实际上你要尽可能地呈现你的设计能力和美的哲学和新风貌。

亮点八：智能零售跟服装业的结合度将越来越高

雅派朗迪的定制工业4.0，模式很综合也很复杂。

但从它大屏幕硬件智能演示的搭配系统来看，更像是一套智能零售系统。智能零售的模式如同智能生产模式是一样的道理，要借助于高新技术，它可以提高销售额的增长，出库率的速度，防止装箱错误，盘点找货时间，甚至5.0，6.0更多的应用方面，今后产生的影响是巨大的。

这样的智能零售或者说智能生产设备会一年比一年更多。但单纯从应用方面来看，其跟市场结合度的蜜月周期似乎还没有完全到来，但这值得关注。它既可应用到终端，也可以应用到订货会或者智能工业生产的款式搭配或O2O互动，线上线下皆可，智能零售也逐渐浮出表面的作秀逐渐真正地走进零售终端并发挥它的智能作用，产生真正的零售。

亮点九：童装业已经觉醒，童装市场的竞争将更激烈

从本届CHIC来看，童装这一展区明显比往年活泼、生动许多。童装这次给力的表现体现在终端形象的包装上越来越用心，因而显得专业、完整。品牌与品牌之间的区别特征也越来越明显，童装往年都是一付真的天真烂漫的模样，简单、敷衍、道具也过于幼稚，不具备成人服装品牌的思考路径，但现在不同了，童装可能受国外童装品牌的影响和对文化生活场景植入店堂的引发，现在的童装也开始呈现像模像样的生活方式店铺了，可以预见的是童装越来越精细地投入产品研发和生活形态概念的塑造描述，童装到了真正的觉醒期。

童装行业品牌格局正在形成，并将在未来从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。品牌在各梯队之间的转化和新进品牌跻身梯队都会变得更加困难。童装市场在市场容量迅速扩大，运动品牌、成人服装品牌以及儿童用品品牌纷纷进入童装市场，竞争特别是渠道的竞争无可避免地将更为激烈。

亮点十：“互联网+”将更快更迅猛地融入中国服装市场竞争

“互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于当前服装领域之中，提升服装实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的服装行业发展新形态。

“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代服装制造，服装品牌营销等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的行业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次将“互联网+”行动计划提升为国家战略。本次CHIC展出现了很多“互联网+”的技术模式，尽管在处于初期的探索阶段，但是相信未来中国服装行业的百亿、千亿企业将会出现在“互联网+”的模式企业中。

结言：

对于展会而言这是一个展会经济的同源多元时代，致力于打造一个自由兼容的平台，呈现并探索多样性市场经营的可能性走势与特征对于行业而言相当于一个被保留的希望。是的，今天更多的品牌带着更多的新需求和新尝试再次踏进庙堂与尘嚣寻找更大的自我修持的可能，这是相对稳定的必然的值得肯定的发展过程，是纯粹的市场过程……众声喧哗既是丰富多彩的，也必然是要寻得个体化经验的，其间最响亮的是吻合入商业现象和特点的内部、紧贴变革市场的声音。

本文在此过程中讲的是亮点，寻的却是亮点中所预示的市场未来走势和竞争特点。当然，一场展会当中，里面既会有年青品牌的热情与冲动，也会有纪念碑似的品牌美学标准与艺术追求这两个基本前提的缺省。既有来找寻机会的，也有来打酱油的，但即使是这样，也不可能存在着完全彻底的虚妄，CHIC是一场大戏，每个人，每个品牌，每一个产业链上的业务单元是主体也是群众演员，新的变革和创新态势已然启动于前沿，旧有的功利和实用主义等不良病症依旧还存在，中国的各种时尚行业的竞争方式依然还是混杂在一起，一方面停留在十数年前，另一些方面已经完全进入到了国际化的先进行列，但市场是公平的，市场没有绝对的对错，市场的实践是检验真理和模式的唯一标准，市场没有绝对空缺的位置，摸爬滚打中的行业人既然来到了CHIC，当然是会在心里这样说：

“市场若是不给我们位置，我们坐自己的位置;江湖若是不给我们历史，我们写自己的历史。”

包括CHIC，这里每个人每个品牌每个产业链上的业务单元，是为真心英雄。

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